Роберт чалдини психология убеждения

Согласно очень распространённому мнению, психология понимается на уровне интуиции любым здравомыслящим человеком, а значит, изучать её не так уж нужно. Но это является огромным заблуждением, и, по мнению авторов книги, если человек будет изучать стратегии убеждения с позиции науки, он станет настоящим мастером убеждения окружающих и выстраивания отношений с ними. Именно благодаря научной основе становится возможным получить ошеломляющие результаты в сфере эффективного взаимодействия с другими людьми. Роберт чалдини психология убеждения прочтения этой книги вы будете гораздо лучше понимать процессы, которые лежат в основе взаимодействия и коммуникации. Вы узнаете, что можно очень просто воздействовать на поведение людей их отношение к чему-либо.

РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Добавил: Модест
Размер: 21.28 Mb
Скачали:8366
Формат:ZIP архив





СКАЧАТЬ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ

Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы, позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные роберт чалдини психология убеждения в области убеждения. Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами.


Активно взятые обязательства обладают большей стойкостью, чем обязательства, взятые пассивно.

СКАЧАТЬ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ

Исследования показали, что такой же эффект на восприимчивость людей к влиянию оказывает отвлечение, даже если это отвлечение было очень коротким. Вы хотите провести ее для нового клиента. Во-вторых, те, кто ищет решение в одиночку, роберт чалдини психология убеждения и другое роберт чалдини психология убеждения преимущество — силу параллельной обработки. Используйте в жизни принцип Бенджамина Франклина, который утверждал, что человек, единожды сделавший вам одолжение, сделает его снова с большей радостью, чем человек, который вам должен.

Например, клиенты без труда отличают искусственную, наигранную улыбку персонала от искренней. Определение среднего значения, вариации и формы распределения. Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Можно попросить кого-то другого говорить от вашего имени. Авторы смело заявляют о том, что поведения любого человека можно легко изменять посредством непосредственного общения с ним. Поэтому, когда трафик некоторого лота ограничен, низкая стартовая цена окажется меньше ожидаемой.

Обнаружив качества, достойные уважения или восхищения, легче избавиться от неприязни.



РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вы должны организовать встречу так, чтобы у вас осталось достаточно времени на обсуждение его достоинств после того, как вы более коротко обсудите другой продукт. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или роберт чалдини психология убеждения отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами.

Этот подход на протяжении многих лет широко используется общественными деятелями: Социолог Рэнди Гарнер задался вопросом, могут ли стикеры с написанной от руки просьбой обладать возможностью повысить уступчивость другого человека.



ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ. Роберт Чалдини. Выпуск#1. Как повысить убедительность.


СКАЧАТЬ РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ БЕСПЛАТНО

РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

О личной эффективности 39 Как постоянство победить постоянством? Оказывает ли печаль отрицательное влияние на результаты переговоров. Причем одной группе сказали, что после роберт чалдини психология убеждения указанных мер они будут экономить по 50 центов в день, а другой — что в случае отказа от этих мер потери составят по 50 центов каждый день.

Зато вот авторитет у нас действует чрезвычайно эффективно. Социальные психологи Дженнифер Лернер и ее коллеги решили изучить, как такая эмоция, как грусть, может повлиять на поведение людей при покупках и продажах.



РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ

РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Признание ошибок, равно как имеющихся у вас ограничений, повышает доверие окружающих. Мы полностью положились на немалый объем исследований, проведенных по социальному влиянию и убеждению. Чалдини, Гольдштейн и Мартин настаивают на том, что научные методы помогают как специалистам, так и обычным людям добиться значительных успехов в искусстве убеждения.

В большинстве своем мы привыкли подчиняться социальным нормам. Хоть авторы и утверждают, что в основе тактик лежат универсальные принципы, всё-таки в конце книги они роберт чалдини психология убеждения небольшой экскурс по культурным отличиям в роберт чалдини психология убеждения убеждения.



РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ СКАЧАТЬ
РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

РОБЕРТ ЧАЛДИНИ ПСИХОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО


По мнению исследователей Нуньес и Дрезе, рефрейминг программы, когда она начата, но не закончена, более мотивирует людей к ее завершению, чем не начатая программа. Когда вы просите другого человека оказать вам помощь, то должны показать ему, что он уже роберт чалдини психология убеждения ряд шагов на пути к выполнению задачи. Способ четвёртый Люди, которые отклоняются от среднего показателя, буду к нему притягиваться, чтобы больше соответствовать норме.

Это шесть универсальных принципов социального влияния:


Роберт чалдини психология убеждения