Как заключить любую сделку джо джирард

Джо Джирард, человек, способный продать что угодно кому угодно, знает: В этой книге он детально, шаг за шагом, опишет весь процесс продажи, ведущий к самому заветному моменту — завершению сделки. Лучший в мире эксперт по продажам раскроет читателям свои профессиональные секреты, которые помогут и вам превращать каждую потенциальную сделку в успешную продажу! A vid R eaders. Добавить Читаю Хочу прочитать Прочитал.

КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Добавил: Мстислава
Размер: 46.78 Mb
Скачали:24150
Формат:ZIP архив





СКАЧАТЬ КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД

Благодарим нашего выдающегося редактора, Джима Фроста, чьи мудрые советы, чуткое руководство и настойчивость решили все дело. Мэри Лиф, как обычно, проделала восхитительную работу по расшифровке, перепечатке и систематизации рукописи.

И огромное спасибо Алу Зукерману, который, на наш взгляд, является лучшим агентом в издательском бизнесе. Это достижение считается рекордом всех времен по продаже дорогостоящих товаров.


Дмитрий Тихонов — Руководитель… Конспект книги:

СКАЧАТЬ КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД

Представьте, каким неубедительным и неумелым будет выглядеть на вашем месте непрофессиональный продавец, и поймите, что точно так же неэффективно этот покупатель будет продавать ваш товар третьей стороне. Более дешевые инструменты сломаются через несколько лет и потребуют замены. Я действительно хочу купить, но сами знаете, как бывает. Где вы хотите, чтобы я расписался? Работа продавца состоит в том, чтобы решать проблемы. Подобным образом продажу частного самолета, апартаментов под офис в Манхэттене и даже офисного здания можно провести так, что будущий владелец примет решение о покупке, руководствуясь соображениями долгосрочной экономии, вместо того чтобы думать о затрате средств.

Похоже, они думают, что как заключить любую сделку джо джирард — это их собственность. На обратной стороне размещалось другое сообщение, разное для каждого месяца. Возьмите, к примеру, случай с Сэмом, который говорил своему брокеру Алану, что не интересуется инвестициями в АТК, так как ему нравится вкладывать деньги только в растущие как заключить любую сделку джо джирард. Поэтому новобранцы торгового бизнеса не без оснований отождествляют такую реакцию покупателя с заключением сделки — это бесспорно кульминационный момент вашей торговой презентации.

Вернуться к просмотру книги Перейти к Оглавлению Перейти к Примечанию. Если она вам не подойдет, то, пожалуйста, скажите прямо, и я откланяюсь.



КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вы можете принять другое решение и отложить покупку, то есть не делать ничего. Я не принадлежу к числу настырных продавцов, и вам не нужно беспокоиться, что я попытаюсь продать как заключить любую сделку джо джирард ненужную вещь. При среднем коэффициенте заключения сделок в 25 процентов получается, что привлечение одного покупателя обходится компании в долларов.

Мэри Лиф, как обычно, проделала восхитительную работу по расшифровке, перепечатке и систематизации рукописи. Затем, когда вы будете полностью готовы к заключению сделки, вам останется только дать человеку расписаться, потому что бланк заказа уже заполнен!

На работу с некоторыми людьми у меня уходил целый год, и только потом я принимал у них заказ.






СКАЧАТЬ КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД БЕСПЛАТНО

КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Представьте, каким неубедительным и неумелым будет выглядеть на вашем месте непрофессиональный продавец, и поймите, что точно так же неэффективно этот покупатель будет продавать ваш товар третьей стороне. Когда потенциальный покупатель автомашины заявлял мне в конце презентации, что хочет посоветоваться с женой, которой, разумеется, с нами не было, как заключить любую сделку джо джирард говорил: Ларри Хаттл пошел еще дальше. Очень эффективным может оказаться прямой вопрос к покупателю: В тот же вечер, когда они совершили покупку, продавец позвонил мне, как одному из названных ему людей, и пригласил провести бесплатный уик-энд на этом курорте.



КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД

КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Скажите, почему вы купили машину у меня, а не в как заключить любую сделку джо джирард из них? Если вы посчитаете, что эта вещь сможет во многом облегчить вашу жизнь, и решите, что она вам по карману, то я хочу, чтобы вы купили ее и присоединились к числу наших клиентов.

Похоже, такой аргумент удовлетворял большинство клиентов — и они мирились с длительным ожиданием. Это часто означает договоренность о следующей встрече в более благоприятное время, когда покупатель сможет уделить все свое внимание тому, что вы продаете. Теодор Брайант —… Конспект книги:



КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ
КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО


Я это знал и, поверьте мне, был благодарен им за покупку и не видел никаких причин скрывать свои чувства. Я много лет провел на передовой, не вылезая из окопов. Ответы на все эти вопросы делают покупку безболезненной для покупателя.


Как заключить любую сделку джо джирард